Михаил Матвеенко

финансовый директор 

+7 (495) 185-59-10

Михаил Матвеенко

Финансовый директор

Добро пожаловать

   Меня зовут Михаил Матвеенко. Я родился в городе Минске. Окончил Белорусский государственный экономический университет по специальности "бухгалтерский учет, анализ и аудит в промышленности" и Московский новый юридический институт по специальности "гражданское право". 

  Свою карьеру я начал в Минске в качестве главного бухгалтера небольшой торговой компании. С 1998 по 2001 г. работал внутренним аудитором в крупнейшем белорусском холдинге с филиалами по СНГ, который занимался торговлей грузовой техникой, тракторами, запчастями, металлом, продуктами питания, а также грузоперевозками и сервисом грузовой техники. В 2001-2002 гг. я работал главным бухгалтером в белорусско-нидерландском производственном СП, расположенном в СЭЗ. 

С 2003 г. я продолжил свою карьеру в Москве в качестве финансового директора сначала в компании, занимающейся оптово-розничной продажей строительных материалов, а с 2008 г. - в качестве финансового директора в крупнейшем в России геологоразведочном холдинге. С 2016 г. я работаю заместителем генерального директора по коммерции и маркетингу геологоразведочного предприятия.

  Сейчас я готов делиться своим опытом и знаниями с вами в качестве штатного работника либо внешнего консультанта.

 

Главный бухгалтер

4 года

Финансовый директор

11 лет

Что я могу вам предложить

  • Совершенствование всех бизнес-процессов‚ связанных с функционированием финансово-экономических подразделений и бухгалтерии.

  • Разработка и внедрение форм управленческой отчетности.

  • Управление финансово-экономическим, юридическим блоком холдинга, бэк-офисом и IT.

  • Стратегическое планирование финансовой деятельности. Финансовый контроль за целевым и эффективным использованием собственных и заемных оборотных средств.

  • Контроль формирования отчетности по международным стандартам.

  • Аудит по РСБУ и МСФО. Big-4.

  • Управление издержками с целью их контроля и минимизации, оптимизация затрат.

  • Обеспечение финансовой устойчивости компании, анализ и оценка финансовых рисков.

  • Управление оборотным капиталом и задолженностью.

  • Управление кредитной политикой, привлечение финансирования, оптимизация размещения свободных денежных средств. Взаимодействие с банками.

  • Работа с российскими и иностранными банками и инвесторами.

  • Работа с частными инвесторами и инвестиционными фондами.

  • Анализ эффективности инвестиционных проектов.

  • Получение кредитных рейтингов.

  • M&A.

  • Участие в Совете директоров и профильных комитетах.

Аудитор

4 года

Производство

1 год

Oil&Gas

11 лет 

Торговля

11 лет 

Сельское хозяйство

1 год 

Достижения

  • Внедрил управленческий учёт на нескольких предприятиях.

  • Внедрил систему бюджетирования на нескольких предприятиях.

  • Автоматизировал бухгалтерский учет на базе 1-С.

  • Разработал формы управленческого учета для нескольких предприятий с учетом специфики их деятельности.

  • Автоматизировал управленческий учет нескольких предприятий на базе 1-С.

  • Внедрил систему единого документооборота на базе "1-С документооборот" на нескольких предприятиях.

  • Объединил 25 российских предприятий в единую консолидированную бухгалтерскую базу данных с единой учетной политикой на базе "1-С предприятия".

  • Разработал и внедрил автоматизированную систему казначейства на нескольких предприятиях.

  • Внедрил учет по МСФО путем трансформации российской отчетности с последующим аудитом BIG-4.

  • Оптимизировал структуру финансово-бухгалтерской службы нескольких компаний.

  • Оптимизировал юридическую структуру нескольких холдингов.

  • Разработал модель прогнозирования уровня оборотного капитала компании, на основе более чем 10 показателей текущей и прогнозной деятельности.

  • Внедрил инвестиционные бюджеты.

  • Привлек и обслуживал финансирование от Банков ТОП-10 на сумму 15 млрд. руб. в рублях и валюте.

  • За счет создания единого казначейского центра сократил на 2% средний процент по банковским кредитам.

  • Получил банковские гарантии на сумму свыше 100 млрд. руб.

  • Выявил завышение стоимости бизнеса и значительные рыночные риски в перспективном инвестиционном проекте, в результате чего покупка актива не состоялась.

  • Успешно завершил несколько крупных проектов по инвестиционному кредитованию с последующим получением кредитов у европейских банков на сумму свыше 100 млн. евро с привлечением экспортно-кредитных агентств.

  • Провел совместный проект технического листинга на LSE.

  • Проработал экономическую часть нескольких крупных сделок по покупке новых предприятий.

  • Организация учета при проведении процедур приобретения имущественных комплексов присоединяемых предприятий.

  • Сопровождение сделок по продаже непрофильных активов.

  • Создание единой бухгалтерской службы компании в процессе объединения активов 25 самостоятельных юр. лиц, расположенных в семи субъектах РФ.

  • Разработка методики анализа первичного отбора и оценки инвестиционных проектов.

  • Разработал методику анализа первичного отбора и оценки инвестиционных проектов.

  • Оптимизировал бизнес-процессы по внутригрупповым операциям, что привело к уменьшению налога на прибыль на 13%.

  • Увеличил оборачиваемость запасов по итогам проведенного анализа, инвентаризации и последующих мероприятий.

  • Увеличил на 23% своевременность возврата денежных средств за счет регулярного мониторинга и анализа дебиторской задолженности.

  • Снизил затраты предприятия на 17% за счет эффекта синергии при объединении активов.

  • Уменьшил налог на имущество на 3% за счет мероприятий по продаже непрофильных активов.

  • Выиграл арбитражные дела с ФНС на сумму 184,5 млн руб.

  • Удержал уровень ликвидности группы в условиях резко возросшей стоимости и дефицита заемного капитала в 2008 и 2014 г.г.

  • Получение рейтинга S&P в 2013г.

  • Получение рейтинга Moody’s в 2013г.

  • Выпуск долгосрочных облигаций на сумму 6 млрд. руб. в 2013г.

  • Размещение пятилетних облигаций на сумму 3 млрд. руб. в 2013г.

  • Выпуск биржевых облигаций на сумму 14 млрд. руб. 2014г.

  • Построил модель эффективного участия в электронных торгах. Увеличил рост портфеля заказов в 1,5 раза.

  • Выиграл тендера на сумму более 30 млрд. руб.

Ключевые навыки

  • Анализ финансово-экономической деятельности
  • Автоматизация бизнес-процессов
  • Анализ рисков
  • Автоматизация задач финансового блока
  • Бюджетирование (БДР, БДДС)
  • Бизнес-планирование
  • ВЭД
  • Внутренний аудит
  • Валютный контроль
  • Ведение переговоров
  • Инвестиционное планирование
  • Консолидированная отчетность
  • Лизинг
  • МСФО
  • Налоговое планирование
  • Независимый директор
  • Оптимизация налогообложения
  • Оптимизация затрат
  • Оценка инвестиционных проектов
  • Оптимизация налогообложения
  • Оффшорное законодательство
  • План-фактный анализ
  • Привлечение внешнего финансирования
  • Разработка методологии учета
  • РСБУ
  • Стратегический менеджмент
  • Удаленная работа
  • Управление удаленными подразделениями
  • Управление персоналом
  • Управленческий учет
  • Управление ценовой политикой
  • Управление кредитным портфелем
  • Управление казначейством
  • Управленческая отчетность
  • Управление кредитной политикой
  • Управление оборотным капиталом
  • Управление рисками
  • Управление ликвидностью
  • Финансовый анализ
  • Финансовый контроль
  • Финансовый менеджмент
  • Финансовое моделирование
  • Экономический анализ
  • Хеджирование
  • IFRS
  • Oracle Hyperion
  • 1С
  • Уверенный пользователь ПК
  • Excel – продвинутый уровень
  • PowerPoint
  • Power BI
  • ERP

Revenue Management -  это применение  аналитики, которая прогнозирует поведение потребителей на уровне микро-рынка и оптимизирует доступность продукта и цену, чтобы максимизировать рост дохода . Основной целью управления доходами является продажа правильного продукта нужному клиенту в нужное время по правильной цене и с нужной упаковкой. Суть этой дисциплины заключается в понимании восприятия потребителями стоимости продукта и точном согласовании цен, размещения и доступности продукта с каждым клиентским сегментом.

Предприятия сталкиваются с важными решениями относительно того, что продавать, когда продавать, кому продавать и за сколько. Управление доходами использует управляемую данными тактику и стратегию, чтобы ответить на эти вопросы, чтобы увеличить доход. Дисциплина управления доходами сочетает в себе анализ данных и исследования операций со стратегией, пониманием поведения клиентов и партнерскими отношениями с отделом продаж. Сегодня специалист по управлению доходами должен быть аналитическим и детально ориентированным, но при этом уметь стратегически мыслить и управлять отношениями с продажами.

Соответствие управления доходами в рамках организационной структуры зависит от типа отрасли и самой компании. Некоторые компании размещают команды по управлению доходами в Маркетинге, потому что маркетинговые инициативы обычно направлены на привлечение и продажу клиентам. Другие фирмы посвящают раздел финансов для выполнения обязанностей по управлению доходами из-за огромных последствий. Некоторые компании подняли должность главного сотрудника по доходам , или CRO, до уровня высшего руководства. Эта должность обычно контролирует такие функции, как продажи, ценообразование, разработка новых продуктов, а также реклама и продвижение. В этом смысле CRO будет нести ответственность за все виды деятельности, которые приносят доход, и направлять компанию на то, чтобы стать более «ориентированной на доходы». 

Управление цепочками поставок и управление доходами имеют много естественного взаимодействия. Управление цепочками поставок (SCM) является жизненно важным процессом во многих компаниях сегодня, и некоторые интегрируют этот процесс с системой управления доходами. С одной стороны, управление цепочками поставок часто фокусируется на выполнении текущих и ожидаемых заказов с наименьшими затратами, предполагая, что спрос в основном является экзогенным. И наоборот, управление доходами, как правило, предполагает, что затраты, а иногда и емкость, являются фиксированными, и вместо этого стремится установить цены и распределение клиентов, которые максимизируют доход с учетом этих ограничений. Компания, которая достигла совершенства в управлении цепочками поставок и управлении доходами в отдельности, может иметь много возможностей для повышения прибыльности, связывая воедино свою соответствующую операционную направленность и ориентацию на клиента. [17]

Платформы бизнес-аналитики также все больше интегрируются с процессом управления доходами. Эти платформы, управляемые процессами интеллектуального анализа данных , предлагают централизованную среду данных и технологий, которая обеспечивает бизнес-аналитику, объединяя исторические отчеты и расширенную аналитику для объяснения и оценки прошлых событий, выполнения рекомендованных действий и в конечном итоге оптимизации принятия решений. Бизнес-аналитика не является синонимом управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), она генерирует упреждающие прогнозы, а стратегии CRM отслеживают и документируют текущие и прошлые взаимодействия компании с клиентами. Однако интеллектуальный анализ этой информации CRM может помочь в управлении платформой бизнес-аналитики и предоставлении полезной информации для принятия решений.

Способность управления доходами оптимизировать цены на основе прогнозируемого спроса, эластичности цен и конкурентоспособных ставок имеет невероятные преимущества, и многие компании спешат развивать свои собственные возможности управления доходами.

Финансовые услуги - предлагают широкий ассортимент продукции широкому кругу клиентов. Банки применяют тактику сегментированного ценообразования к держателям ссуд, часто используя big data и моделирование для прогнозирования процентных ставок в зависимости от того, сколько клиент готов заплатить. 

Медиа / Телеком - продвигаемая индустрия, часто нацеленная на привлечение клиентов со скидками, а затем удержание их по более высоким ценам. Предприятия в этой отрасли часто сталкиваются с нормативными ограничениями, волатильностью спроса и продажами по нескольким каналам как для бизнеса, так и для потребителей. Управление доходами может помочь этим компаниям понять микро-рынки и прогнозировать спрос, чтобы оптимизировать продажи рекламы и долгосрочные контракты. [31] Используя передовую аналитику, службы управления доходами используются для точной демографии с помощью медийной рекламы и улучшения возможностей планирования с помощью оптимизации рекламных каналов. 

Дистрибьюторы - сталкиваются со сложной средой, в которую часто входят тысячи отдельных SKU с несколькими жизненными циклами продуктов. Каждый дистрибьютор должен учитывать такие факторы, как конфликт каналов, каннибализация между продуктами и конкурентные действия. Управление доходами оказалось полезным для дистрибьюторов в анализе продвижения и заключении контрактов. 

Медицинские товары и услуги - справляются с большими колебаниями спроса в зависимости от времени суток и дня недели. Больничные операции часто бывают переполнены по утрам в будние дни, но в выходные дни они пусты и мало используются. Больницы могут экспериментировать с оптимизацией своего инвентаря услуг и продуктов на основе различных точек спроса. Кроме того, методы управления доходами позволяют больницам снизить недоплату и отказ по претензиям, тем самым предотвращая существенную утечку доходов. 

 

Гостиничные  услуги - стратегии ежедневного управления доходами или доходами являются популярной практикой в ​​гостиничном секторе, особенно заметной на зрелых и крупных гостиничных рынках, таких как в Западной Европе и Северной Америке. Основные операционные показатели Коэффициент занятости (OR), Среднесуточная норма (ADR) и Доход на доступную комнату (RevPAR) отслеживаются с использованием сторонних источников для отслеживания прямых средних значений конкурентов в спросе и цене, что указывает на уровень проникновения и индекс производительности. Более широкие или макро рыночные средние также контролируются. Поскольку гостиничная индустрия циклична, управляющие доходами могут уверенно маневрировать статистикой спроса и предложения для достижения оптимальных результатов.